巨乳!裸露!就等於是爛的遊戲廣告?

業界很多人認識一姊超過十年,很多粉絲也從2008跟著舊站的部落格看到現在,應該可以知道我不是喜歡挑起爭端的人。 戰文我不愛寫,也不喜歡網路上留言嘴跑,不過因為看了這篇巨乳!裸露! 遊戲廣告還能怎麼做?之後,有些感想不吐不快。 讓我覺得表述不當的是這句話: 難道在遊戲營運商眼裡,玩遊戲的人都是只用下半身思考的動物,因為這些充滿誘惑的廣告就會撲上去,拿著大筆大筆的鈔票投入遊戲其中嗎? 我可以告訴你,大多數不是。現今遊戲運營商的代理成本極高,亂花錢在誘惑廣告的廠商,早在十年前就有一批人吃到苦頭了,尤其是現在手機遊戲做第二波還推有點情色的廣告,手上都有基礎的七日留存和付費數據。 做廣告是看打什麼TA,行銷方法日新月異,但基礎還是一樣的,遊戲業的行銷部門雖然不見得是修過行銷學分的正規軍,但心裡要知道,拿固定預算做到一定成效,是打一場需要策略推演的行銷戰爭。從基礎的STP(Segmentation, Targeting and Positioning),劃分出要打的分眾,確定目標群眾,然後做產品定位。 成功的廣告就是要打中你要的TA,假設你的目標是多金宅男,他們就是沒事在家上網看A片的土豪,那麼撇開道德觀感,用巨乳或裸露為主的視覺傳達就是錯的嗎? 一姊我看到電視廣告半裸女性蜷臥沙發上,說”來嘛快上”,我也不會有感覺,情色一點的受到普通消費者排斥,因為一般消費者在看電視的時候,都會以為廠商廣告是要傳達給自己,沒想到自己其實是廣告主買頻道時被排除的外圍族群,比方說,廠商買運動+電影頻道是想打20-40男性,不包含我這個上了年紀的女生也在看NBA籃球禁區,在白話一點,也就是說,自己其實是文氏圖裡面旁邊的花椰菜,廠商秀那些巨乳是給中間那顆番茄看的。 廣告人常常自己覺得造勢超強,好像遊戲很紅就是你的創意功勞,至於沒營收,就說是產品不夠好。但做遊戲經營隨時都在看營收,假設有內涵的廣告吸引到有內涵的玩家,但他們不掏錢。沒內涵的廣告吸引到無聊多金的大戶,他們會掏錢,那要選擇誰? 我認識很多有經驗的遊戲公司老闆,例如某動物姓的女總經理,會花很多錢找一線的代言人,很多廣告人嘟嘟嘴說:哎呀花錢誰不會。那是因為她能掌握代言人和TA的連動,代言人的屬性能對TA傳達甚麼樣的產品定位,另外有高竿的產品團隊做分析!絕對不是只會花錢請代言人砸廣告這麼簡單。 Facebook是很好的分析工具,有些遊戲公司在封閉測試期間,針對受眾去設定ad set(請參見此文2014上半年FACEBOOK廣告操作重大變革(1))並且針對每個廣告素材做一段時間的留存和付費追蹤,才能知道正確的TA在哪裡。 我自己手上也有很多數據顯示,在某些遊戲,利用稍微誘惑不露點的廣告,可以打到非常忠誠的男性玩家,他們肯付費(雖然可能有點色,但絕對不是變態)有的時候對遊戲的支持程度,會讓我們這些遊戲營運商感動落淚! 回歸本文,我覺得魔物獵人在日本的廣告,其實就是re-Target原本PC版的玩家,光是選用了令所有魔物獵人玩家聽了都淚流滿面的主題曲,就可以知道意圖,手機遊戲相對於傳統的線上遊戲,看完廣告拿起手機的速度、安裝速度相對快,打中對的目標,七天內的留存率就會很漂亮,這是行銷戰爭!創意和質感,贏得話題,這些都是打到對的目標的一種輔助擴散。 廣告有創意,我也很喜歡,只要是打到對的TA。我在舊站裡介紹過有創意的泰國廣告有些都過了這麼多年,仍然讓人念念不忘呀!

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July 29, 2014

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2014上半年facebook廣告操作重大變革(2)

續上篇 除了多年的右側廣告改size這件事情..(啥?你不知道?沒關係,你一定平常沒怎麼在下廣告) Facebook也發佈了關於行動廣告的兩個變革: 行動廣告為什麼要改版? 1.Facebook內部調查,有含社交內容的廣告會增加50%以上的回訪率以及35%以上的網路銷售。因此,行動廣告也應該要像網頁廣告那樣連動粉絲頁。 2.因為只有連動到安裝的點擊才會被計價,可以選擇用安裝或點擊到app商店來競標。官方調查結果是,廣告有含like/comment/share的按鈕會顯著地增加成效。(會增加…這官方說的,不是一姊我說的) 一姊註:Facebook改版一像都是白老鼠制,所以少部分廣告主會先被測試到。 一姊註2:很多人問,那這樣我廣告底下的酸民回文是不是可以改呢?Facebook官方人員表示:不行。 Facebook廣告版面更新及推出日程 * July 2, 10am PST: 舊的app廣告就不能買了,連編輯舊的廣告都不行。 * August 6, 10am PST: 所有的舊版app廣告會被自動移動成新的格式。 一姊註3:強烈建議廣告主在這7.2到8.6中間創造廣告來學習成效啦~ 更多資訊請看:英文官方說法 對於沒下過的新手,可以參考行動應用程式安裝廣告入門,可以切換成中文看

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June 30, 2014

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2014上半年facebook廣告操作重大變革(1)

這半年Facebook除了介面不斷更新外,廣告的呈現和投放操作也有很多的不同,本篇在總結目前的變化,也歡迎同業轉載並附上本文來源。 新的廣告階層概念! 自從3月4日起,新的廣告結構誕生了,差別是在以前Campaign底下就是Ads,但現在多了中間那層Ad Sets其實就是原本的Campaigns. 新疊上去的Campaigns反而是新加進去的結構,主要是協助廣告商更易於組織廣告活動(清晰設定Objective),分析優化及方便開關有相同目的的廣告組。 所以說呢,新的結構就是這樣:(不影響舊的結構,只是上面加一層) 建議一組ad sets只用一組受眾(target)以及出價設定(Bidding setting),而ad sets的設置,facebook官方人員建議不要設定超過2個Ads! 官方投放建議: Campaign 你的投放目的 建議依照投放的方式來分,像是導到粉絲專頁或者APP安裝,以此來優化投放,並且管理花費。 Ad Set 你的受眾 依照受眾來分類,例如18-24女性Android系統,所以可以去比較同一個投放目的底下怎麼去優化受眾表現,調整預算。 Ad 你的創意 你可以設定廣告要什麼型式,像是側邊欄或者News feed, 或者是影片圖片或文字。 去比較同樣受眾之下不同廣告的成效。 按這裡前往 官方英文說明頁

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May 20, 2014

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