前陣子我去演講結束後，有個聽眾跑來問我：
為什麼廣告公司都講ROAS不講ROI?
我有點累了，但還是耐著性子說：因為講ROI我們就得要知道客戶的毛利結構啊！我們這邊只能知道賣了多少錢（營收），但是沒法知道毛利，所以不講ROI，只講ROAS.
我想他會問這個問題，大概是連這兩個名詞什麼意思都不知道，雖然google一下都有，但我還是送佛送到西天，寫這篇文來解釋一下。
ROAS ：Return on AD Spend，廣告投資報酬率。
你每花一元在廣告上，所獲得的營收佔比。
ROI ：Return on Investment，投資報酬率。
你每投資一元所獲得的毛利佔比。
有些人比較喜歡看寫白板，會比電腦做圖有教學感，所以我就寫白紙上面解釋了：
你花100廣告，看ROI是2，廣告公司告訴你ROAS是10，你大概可以知道怎麼換算這個商品的比例。假設說這個100元廣告，只帶來300元的營收（毛利率一樣30%）好了，那麼ROAS是3，但是ROI就是負值了。所以你知道，你的ROAS得要做到3.33以上，才不會賠錢啊！
好啦，要表達對一姊的感激的話，拿去分享就好。不要再來問我了！
