這不是普通的讀後感，是帶著感情的宣傳文，說明為什麼應該要買一本宏文兄的新書《晶片島上的光芒》來好好閱讀！
這本書，是林宏文這三十年，採訪台積電為主的晶片產業史，藉以暸解台灣半導體的現況與未來。
（警告：以下純屬個人感想，近3000字長文慎入）
半導體干我什麼事？
一個簡單的小事說起。
七年前我公公中風臥床，生活完全不能自理，請了菲籍看護來照顧。週日看護休假的時候，我們一家人就過去照顧，有次我跟女兒說，英文要學好，以後才可以找到不錯的工作。
剛升上國小一年級的女兒說：『可是BeBe (菲籍看護暱稱）英文也很好！』
是的，菲律賓會講英文的人口多，甚至是一些很優秀的人，都跑到海外打工。
當你能力很強，又會講英文的時候，你需不需要去外國打工？這就是國力的問題，而國力跟什麼有關係？跟經濟最有關係。
頂流Podcast頻道〈股癌〉謝孟恭在某集講大同事件時，他提到了黃國昌，基本對於大同的事情，他是市場規則派的，但是對於黃國昌認為台灣不需要另一個台積電這個說法，感到非常可惜（我說話比較客氣，要知道癌大講什麼可以回去聽聽看）。黃的發言也讓我很感嘆，台積電這個護國神山對於台灣經濟的影響，就連政治人物都不太了解，如果這本書早出個三年，許多非理工科系就可以更了解台積電是怎麼帶動產業，瞭解它的重要性了。
半導體跟我相關的事
2008年，我母親腦溢血倒下，我下午回家發現，就叫救護車送到桃園地區醫院，但加護病房已滿、急需轉院，多方聯絡再加上等醫護人員上車，在救護車上已無生命跡象。
晚上八點抵達龍潭醫院時，急救後又恢復了生命跡象，但說實在話，腦幹受損很嚴重，因此說是救起來，不如說，比較像是死人救成了活死人。
我從下午就一直聯絡在台積電工作的弟弟，打了很多通電話，弟弟沒有接。
我可以明白，弟弟不是在無塵室，就是在嚴肅的會議上，他不可能接聽。
我弟弟台大化工所畢業，全國碩士論文獎得主，當完兵後就進入台積電工作，上班第一年，後頂壓力性掉髮。
弟弟是個人才，若是去唸博士班，還有國家補助月薪，但因為當時股票分紅還不是費用化的時代，對經濟不富裕的我們家庭來說，弟弟的選擇一定是台積電。
八點多，我終於透過台積電的公司電話，透過他同事輾轉傳話給了我弟弟，等他來到醫院，我只跟他說了一句話：『要有心理準備，你不會見到醒著的媽媽了。』
母親從家裡搬上救護車時，我注意到她的手去拉了衣服下擺，雖然不能言語，但她應該是下意識擔心衣服被掀起來不好看，她是一個非常注重儀表的人。一路上我一直在跟她說，媽媽你沒事的，爸爸跟我都在，弟弟很快就會來。
等弟弟來時，其實母親已經走了。
這本書一開始就說了，員工超時工作，勤奮努力，造就了一流的競爭。看完這本書，感到台積電扛起了一塊台灣經濟，對於台積電的些微怨恨，也有消解。
我在台大念研究所的組別是生物工業化學組，我的題目是研發血糖測試的新材料，因為糖尿病的血測是很大的市場。當時，每片血測都是用貴金屬電極，也就是在測試片上薄薄鍍上一層貴金屬，教授請我先走一遍貴金屬的成果，然後用自製的碳漿，嘗試取代貴金屬。
我到電機所，修習當時呂學士教授的半導體課程，身為一個主修生化的外系女生，那時教授還問我：『你覺得電腦病毒算不算生物？雖然是無機的，但會動會繁殖….』
拜教授之賜，我得以進到電機系的舊無塵室（說實在話，就是學生等級的，還被戲稱蚊子無塵室，這太誇張了，我是沒看過有生物在飛啦），換上無塵衣、在門口被大吹特吹，進去裡面搞濺鍍（sputtering），簡單來說，是用電漿對靶材料進行離子轟擊（ion bombardment），而將靶材料表面的原子撞擊出來，這些靶原子以氣體分子型式發射出來，降落到基板上，就會是薄薄的一層了。
說薄，印象中也是幾百微米，這對現在的半導體來說是哥吉拉一樣的巨大。
靶材料（Target）是純金的，真的很純，約莫50元硬幣大小，我進去打了幾次，結果不太好，教授就把我派去工研院濺鍍，我自己開車去，在空曠清冷的某所內見到了博士，他看到我來說，『喔，那我去拿Target來。』
結果他拿來的Target竟然有一個兩手捧著的碗公大小，我眼睛都亮了，金到不行的、純金的啊！
博士還淡淡說，這裡是研究等級，不能跟台積電那種工業等級相比，你懂吧？
回到電機所，考試前教授說：『我們半導體產業要打敗其他國家的關鍵是什麼？這題會考，誒，學生化的，你覺得關鍵是什麼？』
我：Yield?
教授：很接近，你會有分。
（現在看數位時代的介紹說車庫一姊，不務正業的理科生，是不是有感覺了？）
半導體跟我現在工作的公司的事
這本書，我相信很多同事閱讀下來，也會發現很多跟公司有關的事。
客戶成功，台積電才會成功，利益是綁在一起的。
這跟我們公司很像，因為我們是軟體服務公司，客戶越成功，我們就能得到更多客戶，而客戶賺錢我們也跟著賺錢。如果說，客戶用了我們的軟體服務，成不成功跟我們毫不相關，就好像市面上賣斷的服務，收一次錢，事情就做完了，那怎麼會有跟客戶一起創造榮景的可能？
市面上很多客戶都在比較成本，吃的魚油趴數越高越好，但系統服務費趴數是不是越低越好？那些收一次性費用的、只收年費的服務，後面就是放生了，因為服務沒帶來利潤。
反過來，因為有合理的利潤，因此經營顧問對於客戶的成長都很eager（用中文講飢渴有點怪怪的，或者說有企圖心），會很用心輔導客戶。
當然，以書上來說，面對高端客戶的嚴格要求，造就了台積電的強大，我們也有許多高端客戶，滿足他們讓我們更強大，這是好的結果。
另外一點就是訂價。
身為市場上的領頭羊，後面緊追的就是Fast follower，越接近者，越會模仿商業模式，並且用低價競爭。但好的客戶是看成長、看會員經營，比較整體通路成本、投入產出，而不是去比較單項價格。
20元的蘋果，跟60元的蘋果不會是一樣的品質。如果拿20元的品質去賣60元，早就從市場上消失了。
我們的客戶是品牌電商，為什麼要做品牌，就是因為要創造附加價值，無差異性的東西，就是比價格低，有品牌才有毛利，這個大家都懂。如果今天永遠就是走薄利多銷，沒有把品牌做起來、會員經營起來的打算，那還真的適合價格較便宜的開店平台。
應該要更專注在創造價值，因為只有價值考量，而不是價格考量。誠如張忠謀所說：『要在價格以外的領域，超越競爭對手。』
當然，訂價不是固定的，隨著市場，要跟台積電一樣每年固定降價，或者是逐年調漲，張忠謀都指定接班人董事長要參加，顯然這需要一個專門的會議。
做好本業，和產業共榮的策略
跟產業共榮這件事情，我有很深的體會，老闆選的戰場是：把EC做好、會員做好、相應的行銷工具做好。至於其他商業軟體，ERP/POS我們儘量配合串接，另外倉儲配送也跟有規模的物流整合，像是新竹/秋雨/Boxful. 術業有專攻，不搶人家的飯碗，好像一個聯盟。
以前我老公在美國幫一家賣高爾夫運動的公司搞外銷，有次回台我們拜訪了一家鐵桿公司，我才發現這家公司的市佔率是世界排名的，非常厲害！我問說你們公司只賣鐵桿嗎？老闆說，對啊，我們就是專心把鐵桿做到最好，其他握把、球頭對我們來說都不重要！
鐵桿公司老闆這番話，也影響到我後來在前公司做網紅發案中心，當時內部也蠻多聲音，認為我們只做服務不簽經紀，取代性太高，這一定走不長，但是現在經紀很多都跟網紅翻臉互告了，幾家倒了，活著的公司有主力在經營綜合頻道，也有主力是銷售課程，說來當初沒有踏進經紀不見得錯，專心做好服務，還是有自己的一片天。
本來半導體也跟我老公相關，但是就不寫他了，在兩家上櫃記憶體公司擔任外銷經理多年，中間還曾經創業變成個體戶專賣DRAM，結果跌成什麼樣子。他的事，還有我買力晶慘兮兮、之後變力積電竟然還回本，大概又可以寫一個長篇。
林宏文這個人
我去環宇電台〈交大幫幫忙〉受訪，然後三年前我帶著時任網紅的兒子去採訪他。宏文兄一直是知識豐沛、態度又親切的人，在採訪的那集他說，國中生可以省下喝珍珠奶茶的錢，去買台積電的零股。因為青少年擁有公司股票，就會關心公司的盈虧，從而關心產業和社會。
真是真知灼見。
（不過我兒子回家之後跟我說，要買零股，他想買巴菲特的Berkshire B! 他218買了4股，現在約是349，也不錯）
我們也都是數位時代雜誌專家觀點的作者，每次宏文兄的產業文章出來，我特別會去看他的『見解』，因為他對產業的理解，以及過去國際情勢的判斷，都讓他的看法更有被驗證的價值。
這本書，值得所有關心台灣產業的人看一遍。
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